北京银行：抓住历史机遇，打造精品银行

证券时报记者采访北京银行董事长张东宁

题记：

城市商业银行源于城市信用合作社，伴随中国经济发展不断成长。北京银行是城市商业银行中的重要一员，也是改革开放以来城商行发展大潮中最典型的一个样本。

成立之初，北京银行依靠体制机制化解历史遗留不良资产，将一个松散的联盟改造成一级法人治理机制；此后，在探索公司治理的道路上，北京银行经过“更名、引资、改制、上市”，成为首批登陆资本市场的城商行。22年过去，北京银行探索前行的脚步还在迈进。

日前，证券时报“上市公司高质量发展在行动”采访团走进北京银行。证券时报社领导宫云涛对话北京银行党委书记、董事长张东宁，共同探讨北京银行发展历程和未来空间。

北京银行董事长张东宁表示，北京银行的发展离不开改革开发的历史大潮。面向未来，北京银行将紧紧围绕“服务实体经济、防控金融风险、深化金融改革”三项基本任务，站在全新起点，为实现建设国际一流精品上市银行的战略目标继续努力。

“立足北京”是最大的优势，政府起关键作用证券时报记者：北京银行的发展，可以说跟改革开放一路相伴，你们也是区域银行借助资本市场跨越性发展的一个典型样本。现在回过头来看，能够从当初几十家信用社合并的家底，最终发展成目前这样一个2.5万亿规模的银行，最重要的因素有哪些？

张东宁：今年是改革开放40周年，总结起来，北京银行22年来的创新发展，归功于六个方面的因素。第一，面对90家信用社各自独立、人心涣散的局面，北京银行坚持党的建设与企业改革同步谋划，在战略上把关定向；其次，北京银行抓住了创新发展的历史机遇和关键节点，落实时任北京市市长王岐山同志“更名、引资、改制、上市”的重要指示，相继实现了成功更名、引入外资、走出区域、发行上市、综合化发展等一系列战略突破；第三，北京银行在成立之初，提出“要把一个现代化的银行带入21世纪”，在此基础上制定了系统的五年发展规划，目前已进入了“五五规划”实施阶段；第四，在中关村信用社的风险案件暴露后，全行员工在没有政府注资和资产剥离的情况下10年完全用税后利润化解核销了高达67亿元的历史遗留不良资产；第五，并明确提出坚持市场导向、尊重市场规律、融入市场竞争，让市场在资源配置中发挥基础性、决定性作用；第六，真正把员工和客户放在心里。

证券时报记者：对很多地方银行来说，政府既是重要的股东又是重要的客户，北京银行怎样看待这个问题？政府对于整个银行的发展起到了怎样的作用？

张东宁：中国应该本身是政府在分配资源，在领导力，各个方面，应该说是比较突出的，北京银行的发展确实离不开政府坚强的领导和支持，比如说刚才我提到的，王岐山市长提出的这八个字重要指示，实际上就给引了一条方向和顶层的战略设计，我们也是在这种设计之下来走出每一步的，发展当中遇到比较重大的问题，那也需要政府来帮助我们协调，来帮助我们决策，比如说去年底我们新的定向增发200多亿，那就需要向国资委进行汇报，国资委汇报再协调市长办公会。这样在我们定增方面，我们国资公司拿出了20多亿，京能集团当时拿出了近70亿的资金来支持北京银行定向增发，没有这种支持与协调，那也不可能实现资本的补充，政府对于我们来说是很重要的。

引资与引智互利共赢证券时报记者：在北京银行的发展历程中，我们看到了战略投资者一直非常稳定，很多的金融机构走了一半，它的战略投资者就选择退出了，为什么你们能和ING一直走到现在？

张东宁：我们因为也是共同经历过的，荷兰ING是2005年加盟北京银行，派了四个高管，两个董事，一个副行长，一个行长助理，还有两个中层。ING方面引进它的一些专业专家到北京银行来讲课，同时北京银行派相关的骨干去ING进行系列的培训。

我觉得最重要的是双方高层建立了一个沟通的机制，那时候，大家在经营管理当中，在合作当中，遇到什么比较重大的问题，会通过比较休闲的方式，氛围比较融洽的方式进行沟通，这样避免了在正式会议上大的决议、决策发生面对面的不一致。再有，我感觉，双方这几年往来很频繁，所以现在我们跟ING的高管感觉到，不光是一种合作的同事的关系，很多又成为了私底下的朋友，所以这两家公司这种交流，这种文化的融合非常好。此外，ING投资北京银行确实也获得实际的收益，因为北京银行前几年利润增长都是双位数的，这几年随着整个形势、整个监管的要求，也一直保持在比较好的增长水平，这种文化的沟通，这种工作的交流，这种机制的建立，以及它在投资回报上的收益，决定了北京银行与ING公司13年的合作。

证券时报记者：像ING是一个荷兰的特别擅长投资的公司，你们在ING身上学到了什么？或者说你们从他们身上获得最大的收益是什么？

张东宁：我觉得，实际上中国有咱们自己的文化特点，北京银行有自己的文化优势，ING有值得北京银行学习的地方，我觉得，首先从风险管理上，它有一套量化评价的机制和系统，再有就是像它把高管派到我们零售的队伍，围绕着零售的营销，包括营销整个的方案、模式，跟一套配套的机制，这些方面都是值得北京银行学习的地方。

服务中小微企业成长证券时报记者：普惠金融是今年的热点，北京银行在支持小微、“三农”和扶贫等领域有什么经验可以分享？普惠二字做到“惠”不难，将金融服务普及开来却很不容易，你们是怎样推进的？

张东宁：北京银行从成立之初便确立了“服务首都经济、服务中小企业、服务市民百姓”的鲜明市场定位，深入践行“普惠金融”的理念，致力于为中小微企业、市民百姓提供优质、便捷的金融服务，打造了特色鲜明的小微金融、惠民金融品牌，赢得了广大小微企业、市民百姓、农户的信赖。

22年来，北京银行积极搭建和完善小微企业金融服务生态链条，通过单设机构、单列计划、单独管理和单项考评，优先支持小微企业信贷投放。累计投放超过2万亿元，支持近12万家中小微企业创新创业，北京每4家中小微企业中就有1家是北京银行客户。在专营机构建设方面，在全行打造了47家特色支行，其中科技特色支行16家、文创特色支行19家、小微专营支行24家；同时，建设了11家信贷工厂，推动小微业务实现“批量化营销、标准化审贷、差异化贷后、特色化激励”；成立国内首家银行孵化器——中关村小巨人创客中心，目前会员超15000家，已为2332家会员提供592亿元贷款。

在打造市民银行品牌方面，北京银行积极推进网点建设，目前已经在全国十几个中心城市拥有超过620家分支机构，形成了以分层服务为重点、以线上线下融合为引领的多元化服务体系。另一方面，该行独家承办2000万首都居民医保结算，累计发行社保卡2264万张、“北京通•京医通”卡超过1790万张。

在服务“三农”方面。北京银行目前已经形成了首都10个郊区全覆盖的金融服务网络体系，共计设立综合支行49家、社区支行8家。在京津冀区域设立300余家金融服务站，累计发放富民卡76万张，为4万余农户累计发放涉农贷款150亿元。

证券时报记者：当前，国家高度重视、大力支持民营经济发展，北京银行在服务民营经济方面有做了哪些工作，未来有何举措？

张东宁：11月1日，习近平总书记主持召开民营企业座谈会，强调政策方针三个“没有变”，并指出“我国民营经济只能壮大、不能弱化，不仅不能‘离场’，而且要走向更加广阔的舞台。”总书记的话语，不仅为民营企业家吃下了“定心丸”，也为银行服务民营企业注入了“强心剂”。随后，央行易纲行长提出用“三支箭”让资金流向民企，银保监会郭树清主席提出了民企信贷“一二五”的工作目标。可以说，从党中央到监管部门的一系列坚定表态、有力举措，让银行对服务民营企业充满了信心与干劲。

北京银行自成立以来，始终优先支持民营企业、小微企业信贷投放，很多民营小微企业从10万元、50万元贷款开始，就获得北京银行长期稳定支持，直至发展壮大。截至2018年9月末，北京银行民营企业公司贷款余额3027亿元，占全行公司贷款余额的37%，较年初增加353亿元，增速13.2%；户数12971，占全行公司贷款户数的81%，其中，民营小微企业公司贷款客户11860户、余额2013亿元，分别占全行民营企业公司贷款客户的91%、67%。在北京市工商联首次发布的“2018北京民营企业百强榜单”中，北京银行服务客户超过60%；支持了小米、京东金融、旷视科技、神州专车等独角兽企业29家。

未来定位，打造精品上市银行证券时报记者：在您看来，未来5年和未来10年，北京银行会成为怎样的银行？在主要的业务模块中，有没有具体的一些想法或者目标？

张东宁：党的十九大报告明确指出，中国特色社会主义进入了新时代。迈入新时代，呈现新气象，展现新作为，这为身处伟大时代的北京银行带来重大的发展机遇，开辟了广阔的发展空间。站在发展的全新起点，北京银行将紧紧围绕“服务实体经济、防控金融风险、深化金融改革”三项基本任务，抢抓新时代中国经济转型发展、创新发展的历史机遇期，把握首都城市战略定位，推动党建工作全面加强、经营业绩持续增长、治理机制深刻变革、管理水平显著提升、资产质量不断优化、人才活力竞相迸发、企业文化有效传承，为打造百年老店，实现永续发展打下具有决定性意义的基础，实现建设国际一流精品上市银行的战略目标。

围绕打造精品上市银行，从五个维度提出发展愿景：从经营业绩的维度，实现规模、质量、效益的持续稳健发展，各项指标保持同业前列 ；从治理机制的维度，持续提升公司治理、风险管理、财务管理、人员管理、基础管理的国际化、现代化水平 ；从创新引领的维度，立足现有优势和市场定位，继续打造差异化、特色化的业务品牌，提升科技创新对业务发展的支撑能力；从品牌价值的维度， 坚持以客户为中心、以市场为导向；从永续发展的维度，始终以加强党建工作为核心，以传承企业文化为动力，坚持以员工为本的思想，提升员工的获得感。